目次
1. SNS集客を始める前に必ず決めること
✅ まず最初に決めるべき3つのこと
- 誰の悩みを解決したいか(ターゲット)
- 例:キャリアに悩む30代女性、起業したい40代男性、子育て中のママなど
- どんな悩みを解決するか
- 例:自信をつけたい、目標達成したい、人間関係を改善したいなど
- あなたの強みは何か
- 例:自分が乗り越えた経験、専門知識、得意な分野など
→ これが決まらないとSNSは選べません。なぜなら、SNSごとに利用者層が違うからです。
2. 主要SNSの特徴とターゲット層
| SNS | 主な利用者層 | 向いているコーチング | 投稿の手間 |
|---|---|---|---|
 Instagram |
20〜40代女性が中心 | ライフコーチ、恋愛・婚活、美容・健康、ママ向け | ★★★（画像・動画制作が必要） |
 X（旧Twitter） |
20〜50代男女（ビジネス層多） | ビジネス、キャリア、起業支援 | ★（文章だけでOK） |
 Facebook |
30〜50代が中心 | 経営者向け、中高年向けライフコーチ | ★★（文章＋画像） |
 TikTok |
10〜30代が中心 | 若年層向け、エンタメ性のあるコーチング | ★★★（動画編集必須） |
 YouTube |
全年代 | じっくり説明が必要なコーチング全般 | ★★★★（撮影・編集に時間） |
 LINE公式 |
全年代（既存客フォロー用） | どのコーチングでも活用可 | ★★（メッセージ配信） |
選び方のポイント: ターゲットがよく使うSNSを1〜2つに絞る
3. SNS集客を自分でやる場合の作業リスト
競合調査・分析:5〜10時間
同じターゲットのコーチをリサーチ
どんな投稿が反応されているか分析
差別化ポイントを見つける
各SNSの最新アルゴリズム理解:3〜5時間
Instagramのリーチを増やす投稿時間
ハッシュタグの最適な数と選び方
リール動画の推奨される長さ・形式
※アルゴリズムは数ヶ月ごとに変わるため常に最新情報が必要
プロフィール設計・作成:3〜5時間
ターゲットが「この人に相談したい」と思う導線設計
競合との差別化を明確にしたプロフィール文
成約につながるプロフィール構成
コンセプト・発信テーマ決定:5〜10時間
誰に伝えるか(ターゲット深堀り)
- 年齢・性別・職業・年収・居住地などの属性
- 具体的な悩み・不安・欲求の言語化
- 1日の行動パターン・SNS利用時間の把握
- 「理想の顧客像(ペルソナ)」を1人の人物として設計
何を伝えるか(提供価値の明確化)
- あなたのコーチングで解決できる悩みの特定
- 競合との違い(なぜあなたを選ぶべきか)
- Before→Afterのビジュアル化(顧客の変化)
- 発信する3〜5つの柱(テーマ)を決定 例:マインドセット、目標設定、行動習慣、人間関係、自己肯定感
どう伝えるか(発信スタイル確立)
- トーン＆マナー(親しみやすい/プロフェッショナル/厳しめ等)
- 使う言葉・避ける言葉の設定
- ビジュアルの統一感(色・フォント・写真の雰囲気)
ブレない軸=コンセプトの一文化
- 「〇〇な人が、〇〇できるようになるコーチング」
- この一文をSNS全体で一貫させる
投稿テンプレート作成:3〜5時間
- 投稿ネタのストックリスト作成(30〜50個)
- 反応が取れる投稿パターンを5〜10種類作成
- 共感を得る「悩み提起型」投稿
- 信頼を築く「実績・Before→After型」投稿
- 価値提供する「ノウハウ・解決策型」投稿
- 親近感を持たせる「ストーリー・体験談型」投稿
- 行動を促す「質問・アンケート型」投稿
- 各パターンの文章構成・画像イメージを固める
⚠️ この準備を怠るとSNSをやっても集客できません
なぜこれが必要か
SNSは「適当に投稿すれば見てもらえる」時代ではありません。
アルゴリズムを理解せず、競合分析もせずに発信すると、誰にも届かず時間だけが無駄になります。
特にプロフィールは「3秒で判断される」ため、ここで失敗すると何を投稿しても成約に繋がりません。
4. 外注した場合の費用相場
💰 SNS運用代行の料金目安
| プラン名 | 月額料金 | 投稿回数 | 含まれるサービス | 効果が出るまで |
|---|---|---|---|---|
| お試しプラン | 5万円 | 月4回（週1） | 写真加工＋文章作成＋ハッシュタグ＋簡易レポート | 約6ヶ月〜 |
| しっかり集客プラン | 10万円 | 月8回（週2） | 投稿分析＋改善提案＋ターゲット別ハッシュタグ最適化＋月次レポート | 約6ヶ月〜 |
| 本格プロ運用 | 25万円 | 月12回＋リール2本 | コメント・DM対応代行＋詳細分析＋隔週ミーティング | 約6ヶ月〜 |
| サービス内容 | 料金 | 詳細 |
|---|---|---|
| 初期構築 | 15万円（初回のみ） | プロフィール＋自動応答＋リッチメニュー作成 |
| ライトプラン | 月3万円 | 月1回配信＋レポート |
| スタンダードプラン | 月7万円 | 月2回配信＋クーポン配布＋効果測定 |
| プロプラン | 月16万円 | 月2回＋セグメント配信＋戦略ミーティング |
| サービス | 月額 | 効果が出るまで | 内容 |
|---|---|---|---|
| MEO対策フルパック | 5万円 | 1〜2ヶ月（最速） | 店舗情報最適化＋写真投稿（月2回）＋口コミ返信代行＋月次レポート |
| セット名 | 初期費用 | 月額 | 内容 |
|---|---|---|---|
| はじめてセット | 15万円 | 13万円 | Instagram週1＋LINE初期構築＋MEO |
| 人気アップセット | – | 22万円 | Instagram週2＋LINE月2回＋MEO |
| 本格集客セット | – | 48万円 | Instagram月10回＋リール2本＋LINE＋ブログ3本＋専任担当 |
年間コストのリアルな試算
最小限スタート(初期投資のみ+自力運用)【推奨】
- プロフィール・アカウント設計:5〜10万円(初回のみ)
- MEO対策初期設定:5万円(初回のみ)
- Instagram自分で運用:0円
- 初年度コスト:10〜15万円
💡 この方法が最もコスパが良い理由
プロに土台を作ってもらうことで、後の発信が的確になる
MEOは初期設定さえすれば、あとは自分で月2回写真投稿するだけ
運用は自分でやることで、ファンとの信頼関係が構築できる本気で取り組む場合
プロフェッショナル運用
本格集客セット:月48万円
初期構築各種:30万円
初年度コスト:606万円
最初は初期設定だけプロに依頼(10〜15万円)→ 自力運用
月収50万円を超えたら運用代行を検討
月収100万円以上なら、売上の10〜20%を広告宣伝費に
5. 自分でできること・外注すべきこと
✅ 自分でできること(コストゼロ)
- 投稿の文章作成(自分の経験や考えを書く)
- コメント返信・フォロワーとの交流
- スマホアプリでの簡単な画像作成(Canva無料版など)
- ストーリーズ投稿
- ライブ配信
🤝 外注を検討すべきこと
- SNS戦略の立案(最初だけプロに相談:3〜10万円)
- 本格的な動画編集
- 広告運用(効果的な広告配信)
- デザイン性の高い画像制作
おすすめの始め方: 最初は自分で運用し、月収50万円を超えたら外注を検討
6. コーチングSNS集客の売上見込み
パターン1:Instagram中心(女性向けライフコーチ)
- フォロワー数:1,000人(6ヶ月目)
- 体験セッション申込率:1%(月10人)
- 成約率:30%(月3人)
- 単価:30万円(3ヶ月契約)
- 月商:90万円
パターン2:X(Twitter)中心(ビジネスコーチ)
- フォロワー数:3,000人(6ヶ月目)
- 個別相談申込率:0.5%(月15人)
- 成約率:20%(月3人)
- 単価:50万円(6ヶ月契約)
- 月商:150万円
パターン3:複数SNS活用(全般)
- Instagram:2,000フォロワー
- X:5,000フォロワー
- LINE登録:300人
- 月間成約:5〜8人
- 平均単価:40万円
- 月商:200万〜320万円
⏰ 売上が立つまでの期間
- 0〜3ヶ月: ほぼ売上なし(アカウント育成期)
- 3〜6ヶ月: 月0〜30万円(初成約が出始める)
- 6〜12ヶ月: 月30万〜100万円(安定期)
- 12ヶ月以降: 月100万〜300万円(拡大期)
重要: 最初の6ヶ月は収入ゼロでも継続できる資金計画が必須
7. 成功のために今すぐ決めるべきこと
❓ 以下の質問に答えてください
- あなたがコーチングしたいのは誰ですか?
- 年齢: ___歳くらい
- 性別: ___
- 悩み: ___________________________
- その人はどのSNSをよく使っていますか?
- □ Instagram □ X □ Facebook □ その他
- 週に何時間、SNSに時間を使えますか?
- □ 3時間未満(厳しい) □ 3〜5時間(最低ライン) □ 5時間以上(理想)
- 予算はいくらありますか?
- 月_____万円まで外注可能
- いつまでに月いくら稼ぎたいですか?
- ____年____月までに月____万円
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